诺华制药CEO：中国蕴藏大商机
时间：2013-05-20 09:53:44 来源：生物探索 点击：
眼下掌舵一个全球巨头企业是福是祸？美国出台的《平价医疗法案》旨在通过挤压供应商的利润空间来实现自己承诺的平价医疗，身陷困境的欧洲各国政府也纷纷削减医疗和药品开支，这无疑是制药业不愿听到的坏消息。好消息是，随着“婴儿潮”一代人步入老龄，就在他们最需要的时候，现代医学技术在治疗一些顽疾上不断传来捷报。比如瑞士诺华公司（Novartis）就研制出了突破性的抗白血病药品格列卫（Gleevec），同时诺华公司的产品线里也有伊克塞锭（Excedrin）和感冒药Theraflu等常用药品。这家公司的掌门人、53岁的乔•吉莫内斯接受了《财富》杂志（Fortune）记者吉奥夫•科尔文的采访，探讨了如何治疗癌症，如何获得最好的研发成果，以及为何规模正在缩小的俄罗斯市场反而被视为增长中的市场等问题。采访摘录如下：
问：诺华公司是药品研究领域的一个大玩家，它在哪些领域的研究前景最好？
未来5到10年，从药品研发上看，肿瘤学将成为获得重大医学突破的领域之一。大家将见证抗肿瘤技术的激增。人类基因组的深度测序以及该技术成本的降低，已经为我们积累了大量的数据，使我们可以在很多前所未有的领域进行研发。同时我认为，再生医学也将成为未来10年内的一个重点。随着人们渐渐衰老，肌肉萎缩、视力萎缩和听力萎缩变得非常普遍。而新技术的大量出现将使我们得以在这些领域进行研究，同时开发出革命性的新药品。
听起来医学研究的本质正在发生变化。如果说现在我们要分析以前不存在的海量数据，是不是对新的专业知识提出了要求？
的确如此。考虑到海量的数据，生物信息学的能力变得非常重要，开发和真正理解这些数据的能力也很重要。例如，某些特定的变异会导致某种特定类型的癌症。对于我们来说，这意味着IT正在成为药品研发的一个非常重要的部分。未来要想实现医疗技术的进步，必须要把医疗、科学和信息技术三者合而为一。
美国医疗支出的增长率不可能继续维持在当前水平，它的增长率一定会下降。这对于大型制药企业究竟是好事还是坏事？
首先，这是一件必要的事，因为医疗支出不可能维持当前的增长率，尤其是在美国。我们必须有牢固的财政基础。同时，药品开支大概只占总体医疗支出的15%。占医疗支出大头的是住院费、诊疗费、护理费等。所以我不认为这对制药企业一定就是好事或者坏事。
我们的任务是开发创新性的、革命性的药品，如果我们开发的药品能够改变某些疾病领域的疗法，这些药品自然会收回成本。同一种药物，各家公司竞相推出疗效更好的新品的现象可能会消失，但是对于重大的突破性药物，它们一定能收回成本。
诺华当然有自己的办法来实现医疗突破、研发重磅药物，而且诺华的方法可能和其它公司不一样，你能描述一下诺华的方法吗？
是的，我们采取了一种不同的方法。大约10年前开始，我们就启动了一种所谓的“途径”法。我们知道，通常对于一种罕见的疾病来说，如果有了一个症状非常相似的患者群，我们就能了解这种特定疾病的分子途径。
但是这个患者群可能很小。
虽然很小，但是一个非常同质的患者群可以让我们研究这种疾病以及导致该疾病的分子途径。然后我们会研发能阻断这种途径的药物，再有条理地扩展到受相同分子途径影响的其它疾病领域。所以所谓“重磅药品”的定义将会有所变化，一个药品不再只对应一个疾病领域，而是可能能够用于治疗三种、四种甚至五种疾病。
举个例子？
比如我们的癌症药物依维莫斯（Afinitor）。它是一种雷帕霉素靶蛋白（mTOR，人类细胞中的一种蛋白质）抑制剂，mTOR的分子途径与多种疾病有关。我们一开始研发依维莫斯是为了治疗肾细胞癌，然后我们开始在许多其它癌症上测试依维莫斯的效果。我们最近刚刚证实，乳腺癌 也与mTOR的分子途径有关，而这将对每年22万名晚期乳腺癌患者提供帮助。这就是一个例子，最初用于治疗肾细胞癌的药物，最终也能治疗乳腺癌。综合效应使它成为了一个重磅药物。
研发是诺华的一项巨大投资，你们的竞争对手也是一样。你们如何从投资的每一美元中获得更好的研发效果？
问得好。人人都想提高研发效果，我们发现了几点：首先必须找到对的科学家。所以我们给科学家们建立了研究中心。我们没有要求他们集中在一个特定的地点，我们在美国、西欧都建立了研究中心，而且我们正在上海建立另一个研究中心。人才在哪里，我们就去哪里。这是第一点。
第二点是要保持在研发上的强大投入。在诺华公司，我们承诺把大约20%的销售额投入到研发上。对于我们的药品业务规模来说，就是每年投入90多亿美元。所以我们有了对的人才，和对的投资数额，我们认为这是让我们成功的第一部分。
然后你还要有正确的研究方法，从不同的角度来思考，到底应该如何进行药物开发，我认为那就是途径法。
对你来说，在美国和西欧以外，增长潜力最大的地区是哪里？
我们在中国的业务规模非常庞大，而且增长很快。中国市场刚刚成为我们的全球十大市场之一。去年我们的中国市场增长了24%。而且中国政府前不久表示，将提高城乡地区的医疗支出，所以我们认为中国将是一个持续增长的地区。另一个地区是俄罗斯。俄罗斯有一个问题，就是它的人口数量在下降。俄罗斯政府表示将提高医疗水平，扭转人口规模下降趋势。另外还有很多发展中国家，我们认为都是增长中的市场，也都进行了大量投资。
你们在那些市场中的业务模式是否很不一样？因为那儿的大多数民众都得自己掏钱治病。
是的。在那些国家，许多药品都要老百姓自掏腰包。与此同时，想想中国的经济增长和它的巨大人口。我们已经把很多创新药品投放到了中国市场，许多需要这些药物的中国民众都会自掏腰包购买。
非洲的情况如何？
我认为非洲是下一个新兴市场。它也许不会在五年内就发展起来，但是我们必须开始在撒哈拉以南的非洲地区建立基础医疗设施，比如在尼日利亚和肯尼亚等国家。因为这些国家的经济年增长率达到了6%至7%，但他们的医疗基础设施还处在雏形阶段。但是这些国家将出现新兴的中产阶层。我认为在5到15年的时间里，非洲将为诺华公司提供重大的增长机会。
你2007年加盟诺华公司以前，大部分职业生涯都在从事消费产品行业，包括在亨氏食品（J.J.Heinz）的几年。你对那些专业科技知识不足的商业领袖有什么建议吗？
作为一个既非医疗专业人士，也不是科学家的人，同时又要管理一个科技型企业，的确是一项非常有意思的挑战。你必须了解足够的科学知识，才能知道应该听谁的，不该听谁的。我的建议是发挥自己的长项。我的长项是，能够看到行业之外的局势，了解世界的变化趋势，然后利用这个长项帮助公司明确定位。没有特定行业背景的人有时也有他的优势，因为他不会被很多内部的固有思维捆住手脚。
问：诺华公司是药品研究领域的一个大玩家，它在哪些领域的研究前景最好？
未来5到10年，从药品研发上看，肿瘤学将成为获得重大医学突破的领域之一。大家将见证抗肿瘤技术的激增。人类基因组的深度测序以及该技术成本的降低，已经为我们积累了大量的数据，使我们可以在很多前所未有的领域进行研发。同时我认为，再生医学也将成为未来10年内的一个重点。随着人们渐渐衰老，肌肉萎缩、视力萎缩和听力萎缩变得非常普遍。而新技术的大量出现将使我们得以在这些领域进行研究，同时开发出革命性的新药品。
听起来医学研究的本质正在发生变化。如果说现在我们要分析以前不存在的海量数据，是不是对新的专业知识提出了要求？
的确如此。考虑到海量的数据，生物信息学的能力变得非常重要，开发和真正理解这些数据的能力也很重要。例如，某些特定的变异会导致某种特定类型的癌症。对于我们来说，这意味着IT正在成为药品研发的一个非常重要的部分。未来要想实现医疗技术的进步，必须要把医疗、科学和信息技术三者合而为一。
美国医疗支出的增长率不可能继续维持在当前水平，它的增长率一定会下降。这对于大型制药企业究竟是好事还是坏事？
首先，这是一件必要的事，因为医疗支出不可能维持当前的增长率，尤其是在美国。我们必须有牢固的财政基础。同时，药品开支大概只占总体医疗支出的15%。占医疗支出大头的是住院费、诊疗费、护理费等。所以我不认为这对制药企业一定就是好事或者坏事。
我们的任务是开发创新性的、革命性的药品，如果我们开发的药品能够改变某些疾病领域的疗法，这些药品自然会收回成本。同一种药物，各家公司竞相推出疗效更好的新品的现象可能会消失，但是对于重大的突破性药物，它们一定能收回成本。
诺华当然有自己的办法来实现医疗突破、研发重磅药物，而且诺华的方法可能和其它公司不一样，你能描述一下诺华的方法吗？
是的，我们采取了一种不同的方法。大约10年前开始，我们就启动了一种所谓的“途径”法。我们知道，通常对于一种罕见的疾病来说，如果有了一个症状非常相似的患者群，我们就能了解这种特定疾病的分子途径。
但是这个患者群可能很小。
虽然很小，但是一个非常同质的患者群可以让我们研究这种疾病以及导致该疾病的分子途径。然后我们会研发能阻断这种途径的药物，再有条理地扩展到受相同分子途径影响的其它疾病领域。所以所谓“重磅药品”的定义将会有所变化，一个药品不再只对应一个疾病领域，而是可能能够用于治疗三种、四种甚至五种疾病。
举个例子？
比如我们的癌症药物依维莫斯（Afinitor）。它是一种雷帕霉素靶蛋白（mTOR，人类细胞中的一种蛋白质）抑制剂，mTOR的分子途径与多种疾病有关。我们一开始研发依维莫斯是为了治疗肾细胞癌，然后我们开始在许多其它癌症上测试依维莫斯的效果。我们最近刚刚证实，乳腺癌 也与mTOR的分子途径有关，而这将对每年22万名晚期乳腺癌患者提供帮助。这就是一个例子，最初用于治疗肾细胞癌的药物，最终也能治疗乳腺癌。综合效应使它成为了一个重磅药物。
研发是诺华的一项巨大投资，你们的竞争对手也是一样。你们如何从投资的每一美元中获得更好的研发效果？
问得好。人人都想提高研发效果，我们发现了几点：首先必须找到对的科学家。所以我们给科学家们建立了研究中心。我们没有要求他们集中在一个特定的地点，我们在美国、西欧都建立了研究中心，而且我们正在上海建立另一个研究中心。人才在哪里，我们就去哪里。这是第一点。
第二点是要保持在研发上的强大投入。在诺华公司，我们承诺把大约20%的销售额投入到研发上。对于我们的药品业务规模来说，就是每年投入90多亿美元。所以我们有了对的人才，和对的投资数额，我们认为这是让我们成功的第一部分。
然后你还要有正确的研究方法，从不同的角度来思考，到底应该如何进行药物开发，我认为那就是途径法。
对你来说，在美国和西欧以外，增长潜力最大的地区是哪里？
我们在中国的业务规模非常庞大，而且增长很快。中国市场刚刚成为我们的全球十大市场之一。去年我们的中国市场增长了24%。而且中国政府前不久表示，将提高城乡地区的医疗支出，所以我们认为中国将是一个持续增长的地区。另一个地区是俄罗斯。俄罗斯有一个问题，就是它的人口数量在下降。俄罗斯政府表示将提高医疗水平，扭转人口规模下降趋势。另外还有很多发展中国家，我们认为都是增长中的市场，也都进行了大量投资。
你们在那些市场中的业务模式是否很不一样？因为那儿的大多数民众都得自己掏钱治病。
是的。在那些国家，许多药品都要老百姓自掏腰包。与此同时，想想中国的经济增长和它的巨大人口。我们已经把很多创新药品投放到了中国市场，许多需要这些药物的中国民众都会自掏腰包购买。
非洲的情况如何？
我认为非洲是下一个新兴市场。它也许不会在五年内就发展起来，但是我们必须开始在撒哈拉以南的非洲地区建立基础医疗设施，比如在尼日利亚和肯尼亚等国家。因为这些国家的经济年增长率达到了6%至7%，但他们的医疗基础设施还处在雏形阶段。但是这些国家将出现新兴的中产阶层。我认为在5到15年的时间里，非洲将为诺华公司提供重大的增长机会。
你2007年加盟诺华公司以前，大部分职业生涯都在从事消费产品行业，包括在亨氏食品（J.J.Heinz）的几年。你对那些专业科技知识不足的商业领袖有什么建议吗？
作为一个既非医疗专业人士，也不是科学家的人，同时又要管理一个科技型企业，的确是一项非常有意思的挑战。你必须了解足够的科学知识，才能知道应该听谁的，不该听谁的。我的建议是发挥自己的长项。我的长项是，能够看到行业之外的局势，了解世界的变化趋势，然后利用这个长项帮助公司明确定位。没有特定行业背景的人有时也有他的优势，因为他不会被很多内部的固有思维捆住手脚。
